让速度跟上灵感 渠道DIY的营销创新之路

　　【12月13日太平洋电脑网浙江站】低端DIY市场经过多年的发展，市场同质化竞争越来越严重，已成为众多渠道商的发展瓶颈，而与此相反的是高端市场需求的日益扩大。近年来，随着人们收入水平的逐步提高，以及用户电脑硬件知识的逐步丰富，越来越多的消费者愿意去体验高端硬件的出众性能。电脑的功能已经不光用于游戏、处理文件等。现在客户对游戏、图形的逼真效果、快速处理文件能力以及大型数据交换服务有了更高的要求。

　　12月2号，在杭州国家软件产业基地，来自英特尔的业务拓展经理黄颋，中国美术学院跨媒体艺术学院的崔鲁海老师，杭州国家软件产业基地的邵云副总；至尊地带（杭州盛畅电脑）的总经理叶青，和各个媒体朋友一起讨论，交流一下在整个产业IT方面的发展，或者是IT能帮助设计行业或者是美学方面的一些发展。

　　中国美术学院跨媒体艺术学院讲师崔老师表示：创意产业在杭州、苏州、上海这些地 方，整个产业都已经快速的发展起来，美术行业也已经对技术产生了依赖。崔老师曾 对英特尔的i7做了简单的测试，拿他们在世博会期间的一个项目所作的一个渲染场景 来做实测，结果发现比他们通常用的很好的英特尔之前的平台速度整个提高4倍，提高 4倍对一个创意人员意味着什么，意味着创意人员有更大的想象空间，也有更多的时间 去尝试。

　　杭州国家软件产业基地的常务副总邵云发表讲话的时候表示，国家软件产业基地的主 要任务是帮助政府推动那些软件和动漫创意产业的发展，集聚一些社会资源，包含原 厂商的资源给我们中小企业提供服务，这是我们的使命，也是我们做所有事的宗旨。 跟英特尔合作过程当中我们深切的感受到技术的重要性，以及技术领先创新给这个产 业带来了充分的活力。

　　DIY行业一直是创意不断的，本次的会议也邀请到了至尊地带（杭州盛畅电脑）的总经 理叶青先生，叶青先生重点介绍了高端DIY在设计创意方面该如何帮助他们去推广去发 展。叶青先生认为，设计行业给大家带来了很大的高端机器的需求，这个前景是非常 好的，接下来我们会针对这方面的一些需求更加努力做好我们该做的事，至尊地带主 要是以高端机器的销售为主，特别是针对于像邵总，包括美院的崔老师那边的需求， 量身订制，比如说有一部分行业单位相对来说需求一些渲染，我们在针对渲染的技术 上可以在DIY方便的条件下作出一个比较特别符合它的要求的性价的一个主机，这样能 够花相对来说比较少的钱的基础上得到最大利益，时间能够节约下来利益化的东西。

　　叶青表示，曾经碰到一个美院的客户，他说：“我要最好的电脑”。我们就把解决方案给他提供出来了，提供出来以后他把电脑拿回去了，过了三天以后他又打电话跟我说我还要上渲染，我说你上渲染干嘛？他说我还想要超频。我说你为什么要超频？他说我现在目前这个CPU已经不满足我现在的需求。我说你是做什么用的？他说我是做渲染的。我说你渲染为什么这么快？他说其实我是美院的老师。到后面我们才知道他是美院的老师，他说我的灵感很快就呈现出来了，但是我希望把我的灵感能够通过电脑马上变成一个作品。如果CPU不能达到很快的速度，他的灵感可能一下子就过了，说不定马上就没有了，也就是说他的作品不一定能够呈现出来了。经过几次电话沟通，包括我还让我们的技术人员到他家里去，把整套系统全安装完以后，让他得到一个比较满意的效果，对我们解决方案也好，包括整套配置的要求相对来说比较满意。通过这个事例过程当中，我觉得在美院，包括在动漫市场业当中，我觉得这部分的客户群是相当多的。可以通过我们现在零零碎碎的一些解决方案，包括英特尔帮助我们一些整体的解决方案，我们可以跟市场行业做一个配合，能够把我们最新的CPU，包括真正能够减少时间和减少工作量的优点，对他们来说能够换取更多的金钱，或者能给做出更好作品的优势可以体现出来，所以我们进入英特尔的桥梁，我们把这些新的产品进入到他们的市场行业里面去。

　　小编还针对目前DIY市场的两极分化和叶青先生进行了讨论，针对这样一个问题，叶青基于自己和英特尔的合作，特别强调，一定要抓住个性化的高端需求，现在市场上的DIY服务太过同质化，除了提供个性化的高端服务，还应该学会分享，分享更多的专业信息给客户，在不断的有效沟通里，更加准确的把握客户需求，不断拓展市场空间。高端用户群里，几乎每一个人的用户需求点都是不一样的，有的是看高清电影的，有的是专门用来PS的，有的专门用来做大图形的渲染，如何把握好客户的需求，并让客户满意，需要渠道商很高的专业性以及对客户更深切的了解，能够作为客户的DIY顾问。