2014英特尔商用客户端区域巡展媒体专访

　　随机应变随芯所欲2014英特尔商用客户端区域巡展会议中，我们对英特尔（中国）有限公司区域业务发展经理刘恩泉和联想东南大区大客户高级经理于文进行了媒体专访，以下是专访内容。

 

　　一：提问：今年以来，有一个比较大的趋势，包括现在政府也在推，去IOE的趋势，包括前段时间在采购方面苹果被挡在了门外，这一块对英特尔这边是什么样的影响？另外联想这边在业绩、客户反馈上有什么问题？

 

　　刘恩泉：苹果的事我就不评价了，跟我没有什么关系，英特尔这边来讲，目前没有什么影响。你说的去IOE没有什么影响。

 

　　于文：国家安全性越来越高，对国内产品会有影响，联想的市场份额已经比较过了，影响并不是特别大。从用户端选择来看比较开放，受这个影响并不是非常大。除非一些高端的项目，目前基本上相对比较开放，目前主流的产品还是参与的，对我们影响不是很大。

 

　　二：提问：对于联想来说，现在对于移动信息化的现在目前最大的挑战是什么？

 

　　于文：作为移动互联的  发展越来越快，终端变化也越来越多，传统用笔记本的方式用在比较局限的领域，新的领域用是的一体机或者平板，对于用户来讲未来选择移动互联主要是应用和解决的问题。关于安全，联想目前的产品中都已经开放了MDM的接口，在安全上有保障，同时提供安全的解决方案，包括用户解决安全的问题。从应用角度来看，现在的终端更多是安卓的模式，联想更多是安卓，针对这种设备，应用设备可以再造。在领域里，我们联想和ISV软件供应商一起合作，在应用上解决掉，联想未来更多在移动互联的发展形势下，不仅解决单方面的设备问题。

 

　　三：提问：我想问一下刘总，英特尔很早就做无线显示技术WIDI，几年前就有，现在是因为成本的影响，还是和一些投影厂家的合作问题，本身这是一个很方便的技术，但是因为什么原因没有做起来？

 

 　　刘恩泉：英特尔无线投影技术不是直接的，本是和投影厂家不是一种直接的关系，不管是投影机也好，还是电视机也好，只是一个显示终端，对它来说最关键的是无线投影，还有接收器盒子，那个盒子连在什么样的设备上，这边如果说有一个支持无限投影技术的设备，比如说平板或者手机，它就可以投出来，所以跟投影机本身或者大屏幕本身没有什么太大的关系。这也是为什么说你和有一些投影机厂合作，除非有一种情况，就是投影机厂商把这种模块内置，这是另外一种做法，它在出厂时间已经考虑未来要支持，一般来说都是通过第三方接收器来支持，第三方接收器在市场比较便宜的话，几百块钱就可以买到，但是比较偏重商用端，家庭用户很少会去买这个。为什么会比较慢的原因，因为它毕竟是比较新的技术，每个新的技术从出来到发展到起来需要很长的时间，而且英特尔无限投影的技术，只是几家投影技术的一种，除了英特尔的技术以外，还有第三方的也有无限投影的标准，就是说在一些特定的场合，比如说像教育，还有视频里看到一些公司行业里，有特殊用到必须是没有视频线的这种，视频线成本基本上是零，这个需要几百块钱的设备，在特定的领域会去应用，前提是说用户对这个成本能够解决，我觉得还是有很长的发展过程。

 

　　四：提问：今天说的很多都是面前的设备，在移动这块，云计算也都已经比较新  了，相对来说比之前的话更进步了，作为一个企业的话，它是如何去选择这样一个产品，通过云计算可以搭建这个平台或者采用我们的设备提供一个方案？

 

　　于文：你的意思是说采用云机构搭建平台还是选择传统来搭建平台？看企业发展状况，作为企业规模还是很有关系，一般我们建议比较考虑平台的搭建。现在最主要是说，前端的设备终端化产品越来越多的时候，导致后面大数据发生发力的很重要的原因。大概十年前，一年的数据，全球一年的数据大概2个PD，现在的一天的数据大概达到20几个数值，数量非常庞大，数据重终端化对企业来说除了企业体验还有效率提升以外，对企业来说更多的获得一些数据，促使一些企业做一些云平台关键的要素。云的目的不是做云，而是未来对实时产生的数据进行分析，对业务的流程再造能够提供更好的保证。至于什么时候企业做云跟企业规划有关系，一般我们建议在做IT规划的时候，在搭建基础架构就要为未来架构做考虑，我们联想主要提供的说，从基础架构搭建的时候该要考虑未来体系搭建的一些状况，举个例子，前段时间的世界杯，大家看的比较多了，可能会经常通过网上看，电视是一种途径，但是作为一个，你是网上服务的平台会面临很多的困难，世界杯期间点击量会爆发式的增长，原来可能是几千的用户量，现在可能是几亿的用户量，可能会档掉，怎么办？你自己去买服务器、存储等，你得不偿失，你就这么一段时间后面就没有用了，这时候怎么办？解决方案是什么？从运营商等租赁过来来使用，但是从技术来讲有一个难度，如果之前搭建的基础架构是没有办法和外界进行融合的，要重新搭建一个系统，难度很大。它的架构就是搭建了一个混合式架构，配合私有云加混合云的混合式架构，在短时间内提供服务，这样企业能够很好地完成它的业务中间有一些变化的时间做一些及时的调整。一般我们建议在企业在搭建IT架构的时候就要提前考虑，我们联想提供方案私有云、公有云要一起考虑，未来的业务状态是怎么样，我们要提前考虑好。

 

　　刘恩泉：这几年信息量的增长，我想没有微信的时候，每天共享的内容非常少，可能过年的时候发一个短信新年快乐，发给谁，基本上就是手机上比较好的朋友，很少有人会发彩信，但是现在有了微信，朋友圈发一个动画就好了，所有的人都可以看到，对你来说基本上没有成本，这其实就是一个云的一个架构和原来的架构不一样的形式，这是消费是个人的不是企业的。现在的朋友圈就是一个云，你把照片推送到云端，所有的朋友都可以看到，基本上就是这样。现在每个人每天都在大量的制造和分享以及接收很多信息，这是跟几年前使用的模式不一样。

 

　　五： 提问：现在联想有PC/平板2合一还有超级本设备，联想企业换代这些产品有什么样的建议，如何去说服企业去升级它的产品，这些产品如何应用在各个领域提升办公效率同时降低对设备的投资？

 

　　于文：作为一般企业选择，我们会给一些建议，根据业务类型做一些细分，做一般的企业，并不是所有的配置都买了，但是我们建议做一些想法，以前不是所有东西都放在一起，最多的是有细分。比如说在产线上的运用和办公室运用，在产线上可以只用手机，还有发热器、扫描枪接入就可以了，在办公室可以用台式机，我们建议用一体机，现在能耗节约非常低，现在我们一体机比以前的台式机低于30%，工作量比较大的时候就用这样的方式。另外很多客户在选择产品的时候，做一些综合的考虑，往往大家购买习惯是说花了多少钱买东西，可能后期的投入是买了之后，对公司来说考虑的不仅仅是购买成本，还有后期的维护管理成本，未来对于设备的运维都要考虑，产品一要选择性价比更高的产品，你产生损失的概率会更低，通过一些综合考虑，不是通过服务等来考虑。 因为现在一般设备从能耗角度，英特尔认可度是比较高的。

 

　　刘恩泉：我觉得就是说其实就像于总讲的，根据各行各业，一个是行业特点，第二是说具体的岗位特点，我们企业的IT预算，因为每个企业经济状况不一样，如教育行业，浙江要求可能是6年更新，有一些硬性的要求。还有岗位区别，有的可能是说产线的工人，用手机，还有讲到办公室做文档比较多，他可能是用一体机，保险业务员用的是平板到处跑，而且必须是3G，最好是4G的平板，然后他的平板上最好还能牵一个小的刷卡机出来，因为用户买了保险动心了，买单，他直接就是一个刷卡的动作，这种设备我都见过了，很小的一个东西，插在哪里？就插在平板的MAC3.5的接口，插进去就是一个小的刷卡机。这是一个很好的应用。还有一个就是说PC/平板2合一，可能很适合于老师，因为在教室和办公室之间来回，需要这么一个比较特别的平板和笔记本之间的设备，根据行业特点和岗位特点和公司自己的IT预算做一个选择。因为现在英特尔和联想给到的选择，终端的形态足够多，可以在根据你的预算不同，根据你的应用不同，其实真的可以挑到一款比较适合你的产品。

 

　　六：  提问：室内定位设置是什么服务？

 

　　刘恩泉：上面有一些相应的接口，厂商拿到以后可以在上面在开发一些功能，基于API在不同的应用里可以涉及到它的应用，可以找到人也可以找到这个东西。这个东西用在不同的行业里边，可能有不同的用处，医院找医生，找不到，我们传统的办法是大广播找医生，但是平板就是定位找人，马上告诉你这个人在哪里。就像GPS一样，在室内可能是多层的，一个企业可能有十多层，可能在哪一层里，但是事先企业的地图要知道，有点像企业的内部的GPS，但是LBS技术是没有建筑阻碍的，可以穿墙的。