长足发展提升品牌价值 专访易美逊销售总监

　　【3月28日太平洋电脑网浙江站】易美逊是目前市场口碑和占有率上升最快的品牌之一。凭借着对市场和产品孜孜不倦的追求与钻研，仔细分析了市场与用户的需求之后，在2012年，易美逊秉承一贯优秀品质，为消费者奉献非常优秀的产品和服务。而时至2013年，易美逊又将带给我们怎么样的惊喜呢？3月22日，在中关村鼎好3层3869 的易美逊明月店，易美逊北方区销售总监毕雪女士接受了媒体的采访。

易美逊北方区销售总监毕雪女士

 Q：易美逊今年渠道有什么变化，京东商城等电商的飞速发展，对易美逊的发展来说，是机遇还是挑战？

　　毕雪：我觉得两者之间都是并存的，电商的发展是一个很好的机会。随着消费者，尤其是年轻人群对电商平台的关注，电商平台也确实成为了一个很好的销售平台。渠道，是一个传统的不可或缺的销售方式，也是我们必须要保护的。随着产品同质化及相互竞价情况的出现，渠道的利润越来越少。电商平台的飞速发展，确实会对渠道产生不小的影响。但对于易美逊来说，我们对渠道进行了优化调整，使渠道的销售尽量以终端销售为主，行业也会占到一定的比例，渠道批发环节尽量减少，把利润空间拉大。这样电商平台就不会跟渠道有太大的冲突。而且，在电商销售的产品，多是高端的/有影响力的产品，和一些渠道不会主力去推的产品，所以电商的发展，基本不会和渠道有太多的冲突。但对于易美逊来说，我们首先要把两者之间的关系平衡好，不会让两者产生对抗情绪。电商平台我们也是在今年的一月刚刚尝试在做，反应还不错。基本和渠道合作的也比较好，没有太大的冲突。

　　Q：关于电商专供产品，市面不会销售的，易美逊有专供电商的机种吗？

　　毕雪：目前来讲会有，但是比较少，我们会给电商提供2-3款在渠道看不到的产品。还有一些是电商和渠道共有的，我们在管控上会有一定的力度。不会让电商的销售冲击到渠道。我们做过很多产品，包括NEC和AOC，都有跟电商合作的基础，在平衡两者之间的关系上，还是有一定经验的。

　　Q：86系列沿用了中国风，中国风也是目前显示器厂商追逐的目标，易美逊以后的产品也会沿用中国风的策略吗？会继续推出中国风的产品吗？

　　毕雪：中国风风格的产品肯定会有，自08年奥运会结束后，中国风的产品普遍被大家所认可。86系列自去年8月份上市以来，推广和销售都相当不错。从外观和性能方面，消费者都比较认可。产品本身比较独特，拉花、祥云、云纹图案设计都比较特别。后续，我们开发的产品，也有可能会继续延续中国风。但我们后续会更偏向于个性化产品的推广，会推出更多比较符合年轻人的个性的产品出来。

易美逊“祥云”P2486WDL、P2286WDL

“祥云”系列液晶的背面设计美感独特

　　86“祥云”系列下有P2286WDL和P2486WDL两款显示器产品，实惠的价格让这股中国风在市场风头正劲。“祥云”系列显示器的背面设计十分独特，珍珠白的色彩典雅高贵，祥云图案尽显品牌大气。在参数方面，86系列备有5000万:1的动态对比度，250cd/m2流明的亮度， 1920×1080全高清分辨率以及5ms的快速响应时间，让画质能够保持高水准的显示。

易美逊IPS屏显示器——P2379DLI液晶

易美逊P2379DLI的美背式设计

　　易美逊79系列21.5英寸的P2279WDLI可谓是“最具性价比的广视角液晶”。它拥有1920*1080的全高清分辨率，5000万:1的动态对比度，250流明亮度，16.7M真彩色，178度可视角度，价格却仅为869元，超值十足。对于消费者来说是个十分具有诱惑力的产品。

　　Q：现在装机的用户越来越个性，要求机箱里面安装彩灯，彩色照明，显示器的颜色多是以纯黑色为主，我们会有与众不同有创意的产品出现吗？

　　毕雪：会有，我们大概在今年下半年，大概9-10月份左右，会出比较有个性化的产品彩云系列。个性化表现在：第一，后壳和底座可能会是金属的，还有彩色的边框。86系列叫祥云，后续推出的叫彩云。基本是定位于走在时尚前端的年轻人，个性的东西会多一些。颜色大概是五种颜色，包括黑色/白色，和其他一些个性颜色，不排除玫红/亮蓝等颜色，现在还没有最终确认。

　　Q：您说的这些个性化产品，会加入IPS面板/3D等技术吗？

　　毕雪：目前我们3D的产品是有的，去年年初我们开始导入IPS面板、3D等技术。但从整个市场来看，3D的产品卖得并不是特别好，它只是附加了一个功能，但是成本增加的却很多，性价比也不够高。所以，从消费者的角度来讲，这个东西还有一定的局限性。所以，销售的不是特别好，但不代表这个产品我们不会去推广它，我们会随着市场的节奏去走。

　　Q：咱们目前的销量是前十，请问目前销售的主力机型是消费级的，还是中高端产品，两者的比例大概是多少？后续会有什么打算，是继续生产消费级产品，还是转向中高端产品？

　　毕雪：目前我们的产品规划是这样的，一种是偏低端的，目前市场上多数品牌都还是普及型的产品，消费者都能够接受的，占比会高一些。中端级别的产品，消费者对性能有较高要求的产品，我们目前大概是占到25%-30%；高端产品，比如3D和IPS的产品，大概占到15%左右；普通级用户，包括普通消费者、企事业办公室采购、网吧用户等可以接受的产品大概在55%-60%之间。

　　我们现在之所以做形象店，是因为很多用户不知道你有一些高端产品。所以，我们会陆续在很多城市多做一些形象店，让更多的消费者去了解去选择更适合他的产品。很多消费者不了解我们的产品，如果有更多的形象展示，可能消费者选择的力度就会越来越高。

　　Q：易美逊的品牌推广方向，是怎样的？北京这块的市场布局又是怎样的呢？

　　毕雪：易美逊没有特定的推广环境，这跟我们渠道的销售模式和跟它所供应的客户对象都有关系。对于很多政府招标的项目来说，易美逊都是符合政府招标范畴的。从09年开始，易美逊加入北京市场政府招标，在我们的销售数据分析中，北京市场的政府招标销售占比能达到易美逊销售总额的15%-20%。整个2012年，易美逊在北京的销量比往年同期销量增长了80%。

　　在北京市场，各大卖场都会有一个核心的分销店，像硅谷、科贸、E世界、鼎好，都会有一到两家商家。这样相互之家拿货都会方便，型号也会是岔开的。现在的主推产品还是79和86系列，是易美逊去年下半年推出的明星产品。今年上半年推出了两款27寸的产品，白色的，外观相当漂亮。

　　Q：小尺寸的产品，像18.5寸、19寸、20寸的，易美逊觉得还有必要做吗？

　　毕雪：可能市场上觉得，小尺寸的产品没有多少机会了。但我们觉得，别人放弃的东西未必不是好东西。我认为它可能是机会。从去年开始18.5寸、19寸的产品，基本被市场淘汰了。但易美逊并没有放弃，实际上，我们从今年第一季度的数据结果来看，我认为小尺寸的销售我们还是占了很大的份额。我看了下去年我们的数据，在小尺寸显示器的销售上，我们的数据相比去年同期，增长了10-15个百分点。

　　Q：您认为增长的原因是什么？是因为大家都放弃了，还是因为易美逊的小尺寸更具有优势？

　　毕雪：两个原因都有，小尺寸的产品我们不仅是延续，还有新增型号。原来可能只有2款，后来我们增加了型号，变得可选择性更多。

　　另外，还需要重点提的就是，我们从去年开始北京市场更换了代理。去年5、6月份，开始跟联强合作。合作后，我们经过了一段时间的磨合，和对北京渠道市场的梳理，调整后效果非常明显，销量有了很大起色，销售更加顺畅，销量增长迅猛。易美逊是做显示器比较专业的，联强也是业内口碑不错的公司，强强联合，合作非常顺利。

　　Q：现在售后是冠捷旗下全部品牌一起，还是易美逊独立安排售后的？

　　毕雪：一起的，冠捷系的所有产品都在一个售后服务站，北京的售后服务站就在中关村E世界10楼，对消费者来说，维修非常方便。

　　针对售后服务方面，冠捷制定了一个“123计划”。即“1个月包换” ：消费者购买的显示器自购买日期（以正式发票为凭证）起如果在1个月内发生故障，可以免费更换为同型号新机器。在冠捷规定的城市地区可以提供免费的上门更换服务；“2年免费上门服务” ：消费者购买的显示器自购买日期（以正式发票为凭证）起如果在2年内发生故障，在冠捷规定的城市地区可以提供免费的上门维修服务；“3年免费全保”：显示器自购买日期（以正式发票为凭证）起如果在3年内发生故障，可以免费维修(包含CRT及LCD面板)。

　　易美逊显示器无论在产品性能上，还是价格上，在市场中都极具竞争力。凭借着敏锐的市场反应能力，让旗下79系列、86系列一上市便得到了强烈的反响，在销量上也获得极大的成功。在今年里，易美逊还会推出彩云系列，个性化的设计规划让我们更加期待早日见到其庐山真面目。易美逊经过这些年持续不断的努力，已经获得了长足的发展，提升了品牌价值，也在消费者心中留下了深深的烙印。

易美逊鼎好经销商地址：海淀区中关村鼎好电脑城3层
店面号：3869
联系人：赵金秋
电话：13581594508