联想企业级解决方案杭州品鉴会媒体采访

采访提纲

　　1．在刚刚发布的联想集团Q2业绩报告中，企业级业务增长强劲，销量年比年上升35%。同时联想应用商店“乐商店”每日的下载次数已超过3,000万，较去年飙升逾一倍。请您简单介绍一下联想企业级业务的发展及实力。

丰富的产品线：从单路到四路的机架式服务器、塔式服务器，再到面向数据中心、大规模部署应用的刀片服务器，以及为互联网行业度身定制的高密度、机柜服务器；Lenovo|EMC全线存储产品。

生态系统：携手业界合作伙伴，形成以客户应用为中心的生态系统。

解决方案：拥有平台级解决方案，七大行业解决方案，以及移动互联行业应用解决方案。

企业级服务：是全球COPC权威认证的国际化呼叫中心和响应能力最强的服务网络，拥有6,100名国家权威认证的服务工程师，领先的服务交付平台、安全的服务保障体系以及2,400余个网点，为用户提供365天全年无休服务。

渠道：全国超过10,000家合作伙伴，覆盖2,500个县级以上城市。

　　2．联想发布中国区企业级核心策略——腾云计划，发力云计算市场，据说还会与阿里云计算开展一系列合作，这将会给企业带来怎么样的服务提升？

在Cloud方面，我们一方面要发力云计算基础架构及服务领域，另一方面，不断强化我们在云计算构建及应用、超大规模数据中心（HyperScale）、数据中心运维等领域的整体实力。

在Enterprises方面，我们要通过对System x产品线的并购，实现我们在服务器、存储、融合系统等企业级硬件领域实力的突破性提升，做到1+1>2。

在Mobility方面，我们要通过前端移动应用与后台设备以及云的应用协同，为行业客户带来移动互联的价值。

在Service方面，我们要全面参与到中小企业、大型企业和超大型数据中心的咨询、规划、部署和运维中，为客户的IT应用保驾护航。

和阿里的战略合作：联想计划与阿里云计算开展的一系列合作。联想将成为阿里云“云合计划”最重要的合作伙伴之一，共同为客户提供“阿里飞天云计算平台+联想云基础设施硬件”的整体解决方案，促进中国传统IT模式“向云迁移”。比如共建超大规模数据中心(HyperScale)、开拓云服务市场、垂直行业市场解决方案、技术人才培养及技术交流。
　 
　　3．联想完成了对IBM x86服务器的收购，这场并购带给联想的价值是什么？

提升中国区市场份额：跃升至中国服务器市场榜首。

拓展海外成熟市场：成功打入北美、西欧等服务器重点市场，在竞争中处于更加有利的地位。

跻身全球市场三甲：交易达成后，联想企业业务预计在一年内营业额达到50亿美元。联想从世界排名第五的服务器制造商上升到第三位，拥有大约12%的市场份额。

加速向价值链上游挺进：IBM在全世界x86服务器的高端产品和方案领域占有较大份额，这一收购将使联想有能力为客户提供更全面、更高价值的产品和解决方案。

　　4.联想一直以来最大的优势都是在PC市场，在产品运作方面联想有着很好的积累，但是企业级业务与PC市场有很大的差异，联想如何理解二者之间的差异？如何确保将PC市场的成功复制到企业级业务市场？

联想对商用客户需求变化的洞察：当前，众多企业用户都希望能够利用IT技术，提升企业运营水平、推进业务转型，最终实现产品、市场和业务模式的根本性创新
IT受到了比以前更高的关注，已经不再只是提高企业管理效能的工具，如何战略性地管理和运营IT，已经成为实现组织战略愿景的决定性因素。CIO们开始更多地像CEO那样思考。他们正在成为最高管理层中的关键成员，大多数CIO正在帮助其组织实现扩张或转型。

以移动互联网、云计算、大数据等为代表的新兴IT技术风起云涌，正在不断地改变着人们的工作和生活，这有力地带动了后端基础设备的快速发展，为企业级厂商带来了巨大的市场机遇。

联想全新思维经营企业级业务：“以客户为中心、以方案为中心、以创新为中心”：我们需要更为提前地参与到客户经营的顶层设计中，帮助客户进行系统性地规划和设计，做到以客户应用为出发点、以解决方案为核心，帮助客户真正实现业务流程的再造和商业模式的创新
独一无二的端到端业务整合实力。

开放：与合作伙伴携手共建开放的云生态系统。

灵活：洞悉客户需求，定制化的云解决方案。

专业：多年服务大型客户，协同创新，成就最佳IT实践。举例：助力温医一院成就智慧云医院。

自主：自主知识产权的云管理平台ThinkCloud。

融合：Cloud Ready的融合架构硬件体系CloudAIO。

　　5.在企业级业务市场，联想主要的优势在于硬件本身，但是在云计算市场，硬件并非是决定因素，那么联想如何加强自身“软实力”建设，实现向云计算市场的转型？

-联想通过重塑联想企业级业务架构，提升竞争实力：联想同时布局产品+方案+服务三个领域，除了产品开发和定制这个联想传统的优势领域以外，我们的企业级业务规划、销售和服务能力也大大提升，已具备全面的云计算咨询、设计、建设和运维能力。通过强大的生态系统，联想可以为企业级客户打造最具竞争力的云计算解决方案和服务（“交钥匙工程”）。

-除了卖硬件，联想还在服务等领域发力，今天还发布了首个联想自己的云计算管理平台ThinkCloud，令我们的云产品线更佳完善。

-举例来说，IPDC是发展最快，技术含量最高的行业之一。中国最大的4家互联网公司，联想已经与其中3家有了深入的合作，联想在IPDC上产品的开发和定制赢得了客户的肯定，这样的定制已经发生了数百项，另外，联想还参与到腾讯等互联网企业数据中心的运维工作。这些都令联想受益很多。

　　6.据我了解，之前联想的企业级产品主要就是在中国区销售，在全球市场的份额很少，这次也是首先在中国区宣布发力云计算市场，为此，中国区会有哪些额外的投入？

建立云计算解决方案中心。

全国兴建50个云计算中心。

培训1000个云计算基础架构专家。

招募100个云计算解决方案渠道。

建立10个云计算解决方案中心支持现有渠道转型。

　　7.安全一直是云计算不可忽视的问题，联想在此方面如何去帮助云服务商？

ThinkCloud安全管理体系：

预配置众多安全资源。

在虚拟化管理平台中内置状态防火墙，为每一个虚拟路由器端口提供了分布式防火墙检测。
构建开放云安全平台，让企业能够集中部署第三方防火墙、反恶意软件、漏洞管理、数据丢失保护和入侵检测以及防范(IDS/IPS)平台，简化第三方安全产品和服务整合。

通过云安全平台生态联盟，将传统安全厂商在安全方面的积累与云平台的特点完美融合。

　　8.Openstack、Hadoop、Docker等技术兴起，给服务器和存储带来压力的同时也有很大机遇。对于这些开源技术，联想的态度是什么？

开放是x86架构的核心优势之一，联想在云计算领域也始终保持着开放的态度，希望可以建设一个开放的云生态圈，开源技术无疑是联想实现这一构想的有益手段。