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联想企业级解决方案杭州品鉴会媒体采访
2014-12-01 12:04 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:yujiang
采访提纲
丰富的产品线:从单路到四路的机架式服务器、塔式服务器,再到面向数据中心、大规模部署应用的刀片服务器,以及为互联网行业度身定制的高密度、机柜服务器;Lenovo|EMC全线存储产品。 生态系统:携手业界合作伙伴,形成以客户应用为中心的生态系统。 解决方案:拥有平台级解决方案,七大行业解决方案,以及移动互联行业应用解决方案。 企业级服务:是全球COPC权威认证的国际化呼叫中心和响应能力最强的服务网络,拥有6,100名国家权威认证的服务工程师,领先的服务交付平台、安全的服务保障体系以及2,400余个网点,为用户提供365天全年无休服务。 渠道:全国超过10,000家合作伙伴,覆盖2,500个县级以上城市。 2.联想发布中国区企业级核心策略——腾云计划,发力云计算市场,据说还会与阿里云计算开展一系列合作,这将会给企业带来怎么样的服务提升? 在Cloud方面,我们一方面要发力云计算基础架构及服务领域,另一方面,不断强化我们在云计算构建及应用、超大规模数据中心(HyperScale)、数据中心运维等领域的整体实力。 在Enterprises方面,我们要通过对System x产品线的并购,实现我们在服务器、存储、融合系统等企业级硬件领域实力的突破性提升,做到1+1>2。 在Mobility方面,我们要通过前端移动应用与后台设备以及云的应用协同,为行业客户带来移动互联的价值。 在Service方面,我们要全面参与到中小企业、大型企业和超大型数据中心的咨询、规划、部署和运维中,为客户的IT应用保驾护航。 和阿里的战略合作:联想计划与阿里云计算开展的一系列合作。联想将成为阿里云“云合计划”最重要的合作伙伴之一,共同为客户提供“阿里飞天云计算平台+联想云基础设施硬件”的整体解决方案,促进中国传统IT模式“向云迁移”。比如共建超大规模数据中心(HyperScale)、开拓云服务市场、垂直行业市场解决方案、技术人才培养及技术交流。 提升中国区市场份额:跃升至中国服务器市场榜首。 拓展海外成熟市场:成功打入北美、西欧等服务器重点市场,在竞争中处于更加有利的地位。 跻身全球市场三甲:交易达成后,联想企业业务预计在一年内营业额达到50亿美元。联想从世界排名第五的服务器制造商上升到第三位,拥有大约12%的市场份额。 加速向价值链上游挺进:IBM在全世界x86服务器的高端产品和方案领域占有较大份额,这一收购将使联想有能力为客户提供更全面、更高价值的产品和解决方案。 4.联想一直以来最大的优势都是在PC市场,在产品运作方面联想有着很好的积累,但是企业级业务与PC市场有很大的差异,联想如何理解二者之间的差异?如何确保将PC市场的成功复制到企业级业务市场? 联想对商用客户需求变化的洞察:当前,众多企业用户都希望能够利用IT技术,提升企业运营水平、推进业务转型,最终实现产品、市场和业务模式的根本性创新 以移动互联网、云计算、大数据等为代表的新兴IT技术风起云涌,正在不断地改变着人们的工作和生活,这有力地带动了后端基础设备的快速发展,为企业级厂商带来了巨大的市场机遇。 联想全新思维经营企业级业务:“以客户为中心、以方案为中心、以创新为中心”:我们需要更为提前地参与到客户经营的顶层设计中,帮助客户进行系统性地规划和设计,做到以客户应用为出发点、以解决方案为核心,帮助客户真正实现业务流程的再造和商业模式的创新 开放:与合作伙伴携手共建开放的云生态系统。 灵活:洞悉客户需求,定制化的云解决方案。 专业:多年服务大型客户,协同创新,成就最佳IT实践。举例:助力温医一院成就智慧云医院。 自主:自主知识产权的云管理平台ThinkCloud。 融合:Cloud Ready的融合架构硬件体系CloudAIO。 5.在企业级业务市场,联想主要的优势在于硬件本身,但是在云计算市场,硬件并非是决定因素,那么联想如何加强自身“软实力”建设,实现向云计算市场的转型? -联想通过重塑联想企业级业务架构,提升竞争实力:联想同时布局产品+方案+服务三个领域,除了产品开发和定制这个联想传统的优势领域以外,我们的企业级业务规划、销售和服务能力也大大提升,已具备全面的云计算咨询、设计、建设和运维能力。通过强大的生态系统,联想可以为企业级客户打造最具竞争力的云计算解决方案和服务(“交钥匙工程”)。 -除了卖硬件,联想还在服务等领域发力,今天还发布了首个联想自己的云计算管理平台ThinkCloud,令我们的云产品线更佳完善。 -举例来说,IPDC是发展最快,技术含量最高的行业之一。中国最大的4家互联网公司,联想已经与其中3家有了深入的合作,联想在IPDC上产品的开发和定制赢得了客户的肯定,这样的定制已经发生了数百项,另外,联想还参与到腾讯等互联网企业数据中心的运维工作。这些都令联想受益很多。 建立云计算解决方案中心。 全国兴建50个云计算中心。 培训1000个云计算基础架构专家。 招募100个云计算解决方案渠道。 建立10个云计算解决方案中心支持现有渠道转型。
ThinkCloud安全管理体系: 预配置众多安全资源。 在虚拟化管理平台中内置状态防火墙,为每一个虚拟路由器端口提供了分布式防火墙检测。 通过云安全平台生态联盟,将传统安全厂商在安全方面的积累与云平台的特点完美融合。 8.Openstack、Hadoop、Docker等技术兴起,给服务器和存储带来压力的同时也有很大机遇。对于这些开源技术,联想的态度是什么? 开放是x86架构的核心优势之一,联想在云计算领域也始终保持着开放的态度,希望可以建设一个开放的云生态圈,开源技术无疑是联想实现这一构想的有益手段。 |
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